爱尔卡在激烈竞争市场环境下的渠道建设

2020-10-20 责任编辑：谢小华浏览数：

从2003年＊＊＊＊台集成灶诞生至今，消费者对于集成灶的认知度不断提高，市场迎来了快速发展阶段，年增速保持30%以上，其原因主要体现在两方面。

行业概况：从2003年＊＊＊＊台集成灶诞生至今，消费者对于集成灶的认知度不断提高，市场迎来了快速发展阶段，年增速保持30%以上，其原因主要体现在两方面：

集成灶的高速发展吸引了众多品牌的进入，这些品牌主要分布在浙江，

从行业生命周期来看，集成灶现阶段处于成长期，这一时期的市场增长率高，需求高速增长，技术渐趋定型，行业特点、竞争状况及用户特点较明朗，产品品种及竞争者数量增多。众多企业的进入，一方面有利于提升集成灶的知名度，将国内集成灶市场规模做大。另一方面势必会打乱集成灶行业的原有次序和节奏，必将淘汰部分企业。目前国内集成灶市场尚未形成绝对寡头垄断，市场集中度相对分散，头部品牌初步显现

从渠道的发展趋势来看，过去几年，集成灶的渠道主要以自营专卖店、加盟店、橱柜等渠道为主，在营销方式上，通过展销、团购、博览会等方式进行销售。但是近两年，随着越来越多的品牌进入这一行业，渠道逐渐走向多元化，电商、百安居、红星美凯龙等连锁建材依然是其主要销售渠道，另外国美、苏宁、五星等KA卖场开始成为集成灶的主要销售渠道之一。传统有实力的老牌集成灶企业在加大直营店的同时，开始有节奏地转向建材连锁渠道。而在厨电行业有一定品牌影响力和知名度的新入局者则选择通过KA卖场迅速拓展渠道。

目前行业的问题:

整体来看，集成灶行业未来发展值得期待，并且很有可能成为厨电行业的细分品类，占据一定的市场份额，但与此同时也面临诸多隐患，行业进入门槛低，产品质量良莠不齐，最为明显的是，一、从内部环境看，1、产品同质化严重，行业缺乏创新；2、行业重营销轻产品，中小集成灶品牌经销商存活率低；3、市场竞争激烈：主流品牌进入；4、竞品竞争：传统厨电内争，二、从外部环境看，精装房市场对集成灶市场发展的影响较大，1、房地产市场对于集成灶的认知度逐年提高高，所以在采购产品时会越来越多的选择集成灶；2、目前房地产企业在公共烟道、厨房户型结构的规划上，已经考虑集成灶这类产品，这就促进了集成灶当下乃至未来几年在工程市场的发展。3、对于消费者而言功能性集成灶更加实用；

集成厨电行业发展势头迅猛，如何从众多品牌中脱颖而出，除了在产品上有差异化，在渠道建设上有什么不同呢？

爱尔卡作为集成水槽发明企业，国家标准制定单位、集成灶十大品牌之一，如何决胜市场？爱尔卡首先结合市场情况，率先开启高标准旗舰店模式

战略城市旗舰店的作用和意义：

战略城市旗舰店不仅仅是一个概念、一个品牌、一种哲学、一套生活方式，占据战略高地，是周边城市群的根据地，厂商联合一起向市场上发力，旗舰店也应该是形象的旗舰店，用来更好地展示企业品牌形象；还应该是销售的旗舰店，要有好的销售业绩；更应该是管理的旗舰店，可以高效地管理商店（其中包括对员工的管理）。总之，旗舰店是企业顺应商业发展需要和参与市场竞争的必然产物，是品牌竞争的有力手段，对企业本身有重大意义，对行业发展对企业也能起到绝佳的示范作用，更能成就加盟商

爱尔卡首期在以下城市打造高标准旗舰店

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